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工商時報【姚舜╱台北報導】

台灣麥當勞讓售經營權有譜!據周刊報導,台灣麥當勞將由士林開發董事長、國賓飯店集團總經理李昌霖,以及信義房屋董事長周俊吉與中和紡織負責人葉啟昭3人,以私人名義共組投資團隊出資50億元,與美國麥當勞總公司在上周簽署買賣協議合約,此交易案目前就等投審會及公平會核准通過後,由美國麥當勞母公司對外宣布。

對此,除國賓飯店集團在去年12月21日即發聲明指「係屬個人投資」外,信義房屋亦低調表示,未接任何訊息不便證實與評論,惟台灣麥當勞公司昨日回應指出,台灣麥當勞尋女生視訊求長期策略夥伴,「過程已有進展」。

對於台灣麥當勞交易案,投審會表示,目前還未收到相關申請案。

在人名逐漸浮出檯面後,「誰是台灣麥當勞新老闆」的輪廓其實也日漸清晰,惟相關當事人均刻意保情趣娃娃持低調不願回應,據了解主要原因是,此一震動棒交易案簽有非常嚴格保密規定,包括台灣麥當勞都被嚴格規範,所有細節都必須等到最後確定後才由美國麥當勞總部發布。

台灣麥當勞交易案包含眾多合約,其中最主要的是「買賣合約」與「授權合約」。據了解,目前台灣買家與美國麥當勞總部應已完成買賣合約,合約中包括台灣麥當勞擁有的地產與物業都將售予台灣新團隊,惟為了防止新投資團隊炒作房產,故美國總部在合約中訂有非常嚴格且長期規範,避免此項文易案染上「地產交易」色彩。另外據了解,台灣麥當勞交易案的整個金額實不只50億元,而整個交易案應等到授權合約完成後才算正式定案。

配合美國總部全球振興計畫,去年6月麥當勞總部發布消息指出,台灣麥當勞將在台尋找適當的授權發展商(Development al Licensee),以類似授權代理模式,將現有在台灣直營門市整體包裹「讓售」予符合資格條件的企業繼續經營。

「誰是台灣麥當勞新老闆」?市場陸續傳出有統一集團、義美集團等,而此次由李昌霖所組團隊出線,據了解是美國麥當勞總部看上國賓飯店集團本身具有經營餐飲的實力與經驗,以及李昌霖對餐飲與美食的熱情。

(中央社記者邱柏勝台北25日電)從貿易商「半路出家」跨足生技產業,大江生醫在董事長楊武男與總經理林詠翔的帶領下,8年內營收成長50倍,今年營收上看新台幣30億元,成為生技ODM霸主,關鍵之一是情趣禮品玩具「3Q」思維。

大江生醫的前身大江興業,成立於1980年,以國、內外各類商品的進出口貿易為主要業務。但楊武男後來看到生技產業前景可期,因此決定轉型,打算以自有品牌生產保健食品,因此延攬林詠翔。

中興大學植物系畢業的林詠翔,進公司 2個月後發現,身為傳統貿易商,大江有龐大的現金流,加上長期與銀行往來,累積良好的信用;而大江在全球擁為數不少的合作夥伴,與其從頭培植行銷能力發展自有品牌,不如專心做代工(ODM),善加利用已累積20年的貿易商優勢。

當林詠翔提出ODM的想法時,公司高層都認為不可能,譏笑是「童子軍治國」。但楊武男力排眾議,接受林詠翔的建議。事後證明,兩人的決定都是正確的,大江生醫與全球夥伴合作取得原物料,並透過貿易商時期打下的人脈,代工客戶日益增加,最後越做越大。2003年大江生醫關閉品牌部門,轉型為純ODM業者。

2005年,大江生醫ODM的營收達到新台幣1億元,2009年首度突破10億元,8年內營收成長達50倍,2010年至2015年,更以每年逾30%的成長力道,讓集團營收在2015年營收突破20億元,今年營收上看30億元,可望賺進一個股本。

然而,大江生醫甫跨入生技產業時,也曾遭逢廠商質疑。「有件事讓我至今仍印象深刻。」林詠翔說,公司開始做ODM初期,他曾為了爭取一個80萬元的案子,與某部門辦事員溝通多次,但那辦事員某天對他說,代工廠從來只是比價的工具,「我們合作的都是上市公司,為什麼要下單給你大江?」

林詠翔表示,當他聽到這句話時,心頭一驚,「我跟對方說,明天給我15分鐘,我會告訴他選擇我們來接這個案子的理由。但電話掛掉後,我其實整個放空,眼淚都快掉下來」,因為,他已經跟董事長打包票,一定能爭取到這個案子、爭取到名聲,卻可能功虧一簣。

然而,林詠翔仍不放棄,積極思考說服對方的理由,終在隔日下午向對方報告的前一刻,端出大江「Q-ODM」的代工製造服務3大優勢。

「首先,因為我有貿易商背景,可獨自向國外購得原料,確保一定品質(Quality);其次,因為我是小公司,所以速度特別快(Quickness);最後,大江人力精簡,成本容易控管,能提供最佳報價與最適訂購量(Quotation),完全可符合客戶需求」。

林詠翔提出的Q-ODM思維確實成功打動客戶,經過3個多月的努力,終於取得這得來不易的標案,後來與這家公司的合作案仍非常多,也陸續有更多企業來找大江談合作。因此,Q-ODM至今仍是大江生醫的企業核心價值,「我們絕對不能忘記,客戶的demand(需求),才是我們核心的根據」。1051225

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